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向日葵视频免费下载_集酷:深耕非洲市场 培育电商新蓝海
来源:向日葵app官网下载安装    发布时间:2021-09-25 00:20:01
本文摘要:正式成立四年多,用户100万,年销售额3亿左右.在杭州众多的跨境电商平台中,这样的“成绩单”算不了什么。

正式成立四年多,用户100万,年销售额3亿左右.在杭州众多的跨境电商平台中,这样的“成绩单”算不了什么。然而,有着如此“平庸”的战绩,总部位于杭州的非洲B2C电商平台KIKUU Jiku已经跻身当地电商平台前三。在很多“富裕”的海外市场,为什么单单选择“富饶”的非洲?吉库合伙人王珂问:在东南亚、印度、欧美等成熟市场,很多电商巨头都在虎视眈眈,那里的跨境电商市场也逐渐从蓝海变成了红海。

“而且非洲电商还处于上升阶段,是创业团队最差的目标市场。”他说,当然,吉库被迫面对当地领先的基础设施、智能手机的低普及率和低人均收入。2015年,华为前驻肯员工杨涛创建了吉库,随后阿里巴巴和腾讯的王珂领导了这个团队。王珂一接手,就发现拓展非洲市场远远超出了他的想象:首先,他们不得不面对支付和物流系统的脆弱现状。

比如非洲很多国家只有交通干线,物流配送的“最后一公里”问题最引人注目。更难的是,非洲虽然有12亿人口,但是市场非常集中,每个国家的文化、经济、消费水平都不一样,无法构成统一的电商推广模式。对此,吉库的做法是支付和物流系统:一方面吉莎与非洲当地移动运营商合作支付钱包Kpay;另一方面,吉库自由选择在喀麦隆等关键市场建立自己的物流团队,销售摩托车,雇佣租车兄弟,开发最后一英里存储网络。

王珂解释说:“喀麦隆吉库的平均日订单量约为三四千份,有些干线订单甚至会到达喀麦隆当地的邮局。”在平台推广方面,王珂也找到了一些落地的方法,将买家发展成一些小城镇的本地推广人。有一次,吉库接到了喀麦隆一个偏远小镇的第一个订单。

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“因此,我们寻找这位买家,并动员她将自己的家作为我们当地的一个储存点。”王珂说,一年后,当他回到这个小镇时,这位家庭主妇已经买了一家商店,商店前面挂着一个大的KIKUU橙色标志。

她告诉他王珂,他可以从老板和当地人那里订购商品,每月赚取数千美元。除了推广平台,自由选择适合非洲人的产品是拓展非洲的关键。比如王珂说,以3C数码产品为例,他们除了推出创维电视等稀有数码产品外,还根据非洲人购买力低的情况推出了一些二手手机卖家。这些卖家对国产二手手机进行再利用和维修,然后在Jiku平台上销售,吸引了大量非洲消费者的关注。

王珂说,由于产品的递归性和机器的老化,这些手机在中国已经被淘汰,但对于许多仍然使用旧键盘机器的非洲人来说,它们是罕见的商品。就这样,他们在非洲买了一些更新的二手手机,重新使用。比如二手iPhone4s在Jiku卖五六十块左右。

与很多开放平台不同的是,Jiku并没有尽可能减少门店数量,而是适度控制卖家总数。“目前吉库并没有对所有商家开放,只有被平台邀请的卖家才能进入。”王珂说,因为目前非洲电商市场不大,如果一下子推出太多卖家,大家都会“吃不饱”,最终丢掉傻品牌。比较酷的方法是根据买家的搜索关键词和销售数据找到需求集中的重点产品,然后去中国市场找最便宜最好的产品。

例如,王珂表示,最近他们联系了河北白沟的箱包企业,以减少箱包的销量。今年年初,吉库开始对本地仓库进行加码。以手机电视等数字家电为例,消费者通过喀麦隆当地仓库发货,两天就可以收货,而普通跨境电商物流的报废时间至少要两周。王珂指出,非洲市场的跨境电子商务红利正在逐渐消失。

“标准化的跨境物流和支付方式使消费者难以获得更好的购物体验。使用本地仓库和本地化支付方式不会更适合非洲消费者。

”在这一系列措施下,领着纪傻而缓慢地前行。今年,积沙在非洲注册用户超过100万,覆盖喀麦隆、坦桑尼亚、刚果、喀麦隆、乌干达、尼日利亚等10多个非洲国家。去年,中国向非洲发送的包裹数量为100万件,最畅销的类别还包括鞋包、手表、帽子、3C数码产品等。

“虽然我们目前的销量仍然很小,但我们坚信,只要我们努力,非洲是一个极具潜力的市场。”王珂说,东南亚的电子商务平台在过去两年非常受欢迎,其中许多被电子商务巨头收购,但就在几年前,它们在某种程度上还不为人知。王珂坚信,几年后吉库不会成为资本追逐的宠儿。据了解,国内也有几家工业机构表达了与吉库合作的意向。


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